人保寿险个人保险渠道今年上半年实现保费收入309亿元-食品资讯-国际新闻频道
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业务保费-人保寿险个人保险渠道今年上半年实现保费收入309亿元-国际新闻频道

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郑爽爸爸发文

記者注意到,目前人保健康的主要業務渠道是團體保險業務,上半年團體保險渠道原保費收入98.76億元,占其規模保費近六成。其保費收入排名前二的兩大產品城鄉居民大病團體醫療保險(A型)、和諧盛世城鎮職工大額補充團體醫療保險兩款產品分別實現保費收入38.15億元、37.04億元。而其個人保險渠道原保費收入僅46.1億元。

截至6月30日,人保壽險營銷員人數為25.06萬人,營銷員月人均首年規模保費3802元,月人均壽險新保單為1.21件。而新華人壽的個險規模人力為38.6萬人,月均人均合產能4472元,可見,人保壽險的營銷員產能低於新華人壽的水平。

對於團體保險業務,人保健康在半年報中表示,人保健康在商業團體保險業務方面聚焦中心城市市場,進一步加強員工綜合福利保障計劃業務開拓,推進團險業務向高質量發展轉型;在政府委託業務方面繼續探索多元化發展布局,做好續保大病項目增費,並積極拓展長期護理保險和扶貧保險業務。

人保健康是國內第一家專業健康險公司。不過,近幾年,專業健康險公司面臨比較大的生存壓力,在跟財險和壽險的競爭中面臨尷尬局面。在當前的市場上,健康險銷售主力仍是財險公司與壽險公司。

據記者了解,此次缺席中期業績會的人保健康現任總裁宋福興,年屆60歲,面臨退休,其接任者華山則來自人保財險。據人保系統內部人士透露,華山出任人保健康總裁一職已經進行了內部公示。

繆建民向記者解釋稱:「健康險板塊在集團公司總體佔比還比較小,所以沒來,涉及到健康險的問題媒體可以問,我們也能代答。還有很多子公司沒來,如人保投控、人保金服等,我們挑子公司是有代表性的,在集團公司業績里佔比比較高的。」

人保壽險總裁傅安平透露,根據集團公司「3411工程」的要求,今年上半年主動壓縮規模保費100多億元。由於結構調整,首年期交保費增長22%,十年及以上首年期交保費同比增長65.8%。

也有業內人士認為,雖然人保健康的主要業務渠道是團體保險業務,不過人保健康若要實現持續有規模的盈利,還得依靠個人保險業務。而上述曾任職人保健康某中支總經理的人士透露,人保健康在個險培訓上還非常薄弱,在高層領導更替之際,省公司一些管理幹部還在觀望不想有所作為,人心不穩、基層幹部看不到希望。

此前,媒體報道稱,中國人壽原副總裁肖建友業已出任中國人民人壽保險公司(以下簡稱「人保壽險」)董事長職務,並已經在內部公示。

據了解,人保壽險內部發文宣布肖建友任該公司董事長職務,當然其董事長正式任職仍需要履行相關程序之後方能正式任職。

一位曾在人保系統工作過的人士認為,華山在人保系統工作多年,有一定影響力。如果華山出任人保健康總裁,可以更方便協調,如社保補充業務,人保健康與人保財險兩家公司同時一起去競標,以中國人保統一的招牌競標成功概率會更高。

宋文娟近日,《中國經營報(博客,微博)》記者從多個信源處獲悉,因現任中國人民健康保險公司(以下簡稱「人保健康」)總裁宋福興將到齡退休,中國人民財產保險股份有限公司(以下簡稱「人保財險」,02328.HK)副總裁華山有望接任。據內部人士透露,華山出任人保健康總裁一事已經進行了內部公示。

曾任職人保健康某中支公司總經理的人士告訴記者,人保壽險與人保健康業務有一部分交叉重合,人保財險與人保健康也有一部分業務交叉重合。除去商業健康險,如人保財險經營的重點社保補充業務,人保財險與人保壽險也同樣可以開展。

上半年,人保財險在財產保險市場佔有率為35.1%,人保壽險在人身保險市場佔有率為3.8%,人保健康在人身保險市場佔有率為0.8%。

人保健康換帥近日,中國人保公布了半年報。數據顯示,上半年集團合併凈利潤216.8億元,同比增長55.4%,其中人保財險凈利潤168.5億元,人保壽險凈利潤31億元,人保健康凈利潤2.6億元,創2007年以來同期最好水平。

與以往中期業績發佈會略有不同的是,此次人保健康班子成員並未出現。而在往年曆次人保集團業績發佈會,人保健康高管均有出席。

8月26日,在中國人保(601319.SH)半年報業績發佈會上,人保集團董事長、人保財險董事長繆建民表示,儘管集團以產險為主,並不意味着不重視壽險和健康險,今年上半年壽險、健康險加起來對集團的利潤貢獻已超過17%,希望壽險和健康險加快發展,在價值和利潤貢獻方面,在將來能與財險相匹配。

按規模保費統計,2019年上半年,人保財險、人保壽險、人保健康分別實現規模保費2,353.35億元、745.11億元、158.64億元。

肖建友將出任人保壽險董事長除了人保健康換帥外,人保壽險近日也將迎來新董事長。

公開資料顯示,華山自2010年至2013年7月任人保財險江蘇分公司總經理,2013年7月任人保財險總裁助理,2015年8月任人保財險副總裁,2019年3月任人保財險執行董事(其董事任職資格待核准)。

從個人保險渠道數據來看,人保壽險同樣不容樂觀。人保壽險個人保險渠道今年上半年實現保費收入309億元,長險首年為113億元,其中躉交保費30億元,期交首年83.16億元,其個險新單和期交新單都遠遠低於A股上市的中國人壽、平安人壽、太保壽險和新華人壽的水平。

事實上,砍掉100億元躉交業務對人保壽險影響較大,這導致上半年其保費規模增長只有1.4%。

中國人保2019年半年報即披露,人保財險社保業務保費收入323億元,覆蓋31個省,281個地市,承保5.04億人次。

在業績會上談到中心城市戰略時,人保集團董事長繆建民表示,「中心城市攻堅戰」對財險和壽險、健康險公司有着不同含義。對財險而言,是鞏固其市場地位,而對壽險和健康險而言,則是加快中心城市的發展,特別是在中心城市銷售隊伍的建設、有效人力的擴張,同時提升在中心城市的服務能力。

除了宋福興之外,人保健康監事長董清秀由於職務調整已於今年3月被免去監事長職務。

兩大子公司相繼換帥 人保集團繆建民「揮刀」向壽險

據了解,今年上半年人保壽險實現保險業務收入708.3億元,但凈利潤僅為31億元,新華人壽雖然保險業務收入只有739億元,其凈利潤卻達到了105.46億元,保險業務收入大致相當,但是兩者的凈利潤卻相差3倍多。

不過,對於人保壽險和人保健康而言,其離繆建民「價值和利潤貢獻方面能與財險匹配」的「小目標」仍有很大的差距。

2015年5月,肖建友進入中國人壽總公司,任總公司黨委委員、總裁助理。2016年10月,肖建友被提拔為中國人壽副總裁,三年後的2019年6月,肖建友到中國人保出任副總裁。此番肖建友出任人保壽險董事長,市場猜測,肖建友多年的個險經歷背景之下,未來幾年人保壽險或將重點發力個險。也有內部人士透露,人保壽險未來發展將對標新華人壽。

公開信息顯示,今年50歲的肖建友,曾在中國人壽最大的省級分公司江蘇分公司工作多年,先後擔任江蘇省分公司副總經理(主持工作)、總經理。

人保壽險能否在肖建友的帶領下成功實現業務轉型?市場充滿期待。

繆建民直言,賺錢的保費多發展,不賺錢的保費砍掉了。

雖然人保健康保費規模突破了100億元,但是其盈利水平很低,今年上半年人保健康的凈利潤只有2.64億元,對於人保健康而言,2.64億元已經為近幾年同期最好的水平。

中國人保的半年報顯示,人保壽險最大的業務渠道為銀保渠道,在其708億元保費收入中,銀保渠道保費達到361億元,而其銀保渠道的躉交保費201億元,若算上其個人保險渠道30億元躉交和團體保險渠道20億元躉交業務,其躉交保費達到了250億元的水平,該躉交業務保費規模遠高於A股上市保險公司中國人壽、平安人壽、太保壽險和新華人壽這四家保險公司的水平。

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